BİR REKLAMCININ İTİRAFLARI
13.07.2009, 18:14
DAVİD OGILVY KİMDİR ?
Reklâmcılığın kilometre taşarlından biridir. Paris’te aşçı yamağı olarak çalışmaya başlamış, sonra “Aga Fırınlarının” satış işlerini yapmış, 1949 yılında amerikada “OGILVY&MOTHER” reklam ajansını kurmuştur. Bir çok ulusal markanın reklâmlarını yapan Ogilvy “Bir reklamcının itirafları”, "Reklam sanatının ustalarıyla konuşmalar”, “ Ogilvy On Advertising” gibi kitapları ile ; sektörün gelişmesine katkıda bulunmuştur. 1999 yılında 88 yaşında iken aramızdan ayrılan David Ogilvy’nin; her iş alanında uygulanabilecek olan liderlik prensiplerinin yer aldığı “ Ogilvy On Advertising” isimli kitabı üzerinden onyıldan fazla geçmesine rağmen hala basılmaya devam ediyor. Ogilvy & Mother ajansı ise dünyanın 158 ülkesinde faaliyetine devam etmektedir.
OGILVY DİYOR Kİ!
1-) Satarız ya da satmayız.
2-) Her reklam "birleşik sembol"e katkıda bulunmalıdır ki o da marka imajıdır.
3-) Bir marka ürünün niteliklerinin yani adının, ambalajının, fiyatının, tarihinin, Şöhretinin ve reklamının soyut bir toplamıdır.
4-) Asla kendi ailenizin okumasını istemeyeceğiniz bir reklam yazmayın.
5-) Bir bilgiyi bir kedinin fareyi kovaladığı gibi kovalarız.
6-) Yaratıcılık alanında kendi ajansınızla yarışmayın. Köpeğinin kendisine havlamasını kim ister?
7-) Yeni bir müşteri kazanmanın en iyi yolu, hâlihazırdaki müşterileriniz için müstakbel müşterilerinizi cezp edecek reklamlar yapmaktır.
8-) Bizim işimiz yeteneklerin aktarımını gerektirir. Ki inançlarıma göre yetenek daha çok uyumsuz, aykırı ve asilerde bulunur.
9-). Şirketinizde kendinizden daha büyük adamlar çalıştırırsanız bir devler şirketi olursunuz.
10-). Yeniliği destekleyin. Değişim can damarımız, durağanlık ölüm çanımızdır
11-) Biz bilginin disiplinini cehaletin karmaşasına tercih ederiz.
12-). Dahilere tolerans gösterin
13-). Reklamınız Büyük bir fikir üzerine inşa edilmedikçe gecenin içindeki bir gemi gibi geçip gider.
14-) Etrafına kasvet saçan gamlı baykuşlardan kurtulun.
15-). Ogilvy & Mather iki şey yapar: müşterilerimizi kollarız ve genç reklamcılar yetiştiririz.
16-) Tüketici geri zekalı değildir, o sizin eşinizdir..
17-) iskoçların hep dediği gibi "Çok çalışmak insanı asla öldürmemiştir". İnsanlar çok çalışmaktan değil sıkıntıdan ölürler.
18-) Eğitim yalnız eğitmenlerle sınırlı tutulmamalıdır. Bu hiç bitmeyen bir süreç olmalı ve tüm ajans personelini kapsamalıdır. insanlar ne kadar öğrenirse müşteriye o kadar faydalı olurlar.
19-) Büyük reklamlar bir fayda sağlayamadan çok önce ıskartaya çıkarılır
20-) Hatalarınızı itiraf etmek ve gereğini yapmak önemlidir, eleştirilere maruz kalmadan.
21-) Kimse çalışanlarına az para vererek zengin olmamıştır. Maymunları tavlamak için fıstıklara kıyacaksınız.
22-) Müşterinizin sahip olmadığı, hatta bunu düşleyemeyecekleri tipte insanları çalıştırın.
23-) Düzenli olarak fiyat kırmak tüketicinin ürüne duyduğu güveni azaltır, devamlı iskonto yapılan bir ürünün arzulanır olması mümkün mü?.
24-) Sıkı fıkı olmak mutluluk verir, sadece gayrı resmi durumlarda.(???)
25-) Önyargının her türlüsüne fanatizm derecesinde düşmanız.
26-) Ürününüz hakkında yalan söylerseniz devlet yakanıza yapışır veya müşteri ürününüzü ikinci defa almayarak sizi cezalandırır.
27-) Büyük fikirler genellikle basit fikirlerdir.
28-) Stratejinizi tek bir vaat üzerine kurup vaadi tam olarak aktarabiliyorsanız işinizi tam yapmışsınızdır.
29-) Gösterdiğiniz şey söylediğiniz şeyden daha önemlidir
30-) Yangın söndürücü reklamı yapıyorsanız işe yangınla başlayın
31-) insanlar ürünü satın alır, televizyondaki reklamı değil
32-) insanlar televizyonu sizin reklamınızı görmek için seyretmez.
33-) Bazen en iyi fikirler müşteri temsilcisinden, araştırmacıdan ve diğerlerinden gelir, bunu teşvik edin, edinebileceğiniz tüm fikirlere ihtiyacınız var.
34-) İnsanları ofisinizde ağırlamayın, bu onları ürkütür. Bunun yerine onlarla kendi ofislerinde görüşün.
35-). Patronlarına yalakalık yapanlardan nefret ederim, astlarını itip kakanlar da çoğunlukla aynı insanlardır
36-) Reklamların çoğu bir komite toplantısından alınmış gibi görünür, gerçektende öyledirler.
37-) Esas duruştaki bir orduyu değil, resmi geçite reklam yapacaksınız
38-) Müşterinizi bırakmanız gerektiğini her hissedişinizde bunu yaparsanız sonunda elinizde bomboş bir portfolio kalır
39-) Reklam pazara gelen olası müşterileri avlayan bir radar gibidir, iyi bir radar alın ve sürekli tarayın.
40-) Kim demiş müşteri temsilcileri ve kreatifler birbirinden farklıdır diye. Bu her iki tarafça yıllardır öne sürülen saçma bir görüştür.
41). Ben her zaman müşterimin ürünlerini kullanırım. Bu dalkavukluk değil, nezaket gereğidir.
42-) Bir üretici neden parasını hatta şirketinin geleceğini sizin sezgilerinize yatırsın ki?
43-). Ben müşterilerimize her zaman zırhımızdaki deliklerden bahsederim. Ben dikkatimi mobilyadaki çatlaklara çeken antikacıya güvenirim.
44-). Sağlam kuruluşlar sözlerini tutanlardır, bu söz zamanla neye mal olursa olsun.
45-) Başkalarına insan muamelesi yapan kibar insanlara hayranlık duyarım.
|
