“Doğrudan Satış” Kitabı

Bu blogun izleyicileri, doğrudan satış dünyasının genelini ilgilendirecek bilgilerin burada paylaşıldığını bilirler. İşte şimdi, tam da bu nitelemeye uyan bir haber daha var karşımızda: Kısa süre önce yayınlanan, yanda gördüğünüz kitaba ilişkin haber bu.

Çok katlı pazarlama işinde olanlardan bazıları, bana göre biraz kendilerine, biraz yaptıkları işe, biraz da konunun geneline olan derin güvensizliklerinden dolayı, çok katlı pazarlamanın üniversitelerde okutulmakta olduğunu söyleyegelmişlerdir. Hem de çok uzunca bir süredir. Bunu dile getirmeye başlamalarından çok sonra bile gerçekte ne öyle Harvard’da, ne de bir başka çok ünlü yüksek öğretim kurumunda okutulmadı çok katlı pazarlama. Bu durum onun ne bireyler için başarılı bir iş modeli, ne de firmalar için başarılı bir pazarlama, satış ve dağıtım kanalı olmasına en küçük bir zarar verdi, o da başka.

Ama şimdi sizlerle paylaşacağım haber, gerçek. Üstelik de elle tutulur, gözle görülür bir halde ve de Türkiye’den. Çok katlı pazarlama üzerine hazırlanan bir doktora tezi, kısa bir süre önce ülkemizde kitap halinde yayınlandı.

., bu doktora tezinin sahibi ve kitabın da yazarı. Kendisi İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği mezunu. Kitap olarak yayınladığı doktora çalışmasını Erciyes Üniversitesi’nde tamamlamış. Çakmak, halen Karabük Üniversitesi’nde öğretim üyeliği yapıyor.

Çakmak’ın doktora çalışması olan bu kitabı, “Doğrudan Satış ve Şebeke Yoluyla Pazarlama Sistemi” adını taşıyor. Bir doktora tezi olduğu için bilimsel yönden de değerli ve okudum, gerçekten de kapsamlı bir çalışma. Sanılabileceğinin aksine, okunması hiç de zor değil. Hatta bilimsel olma özelliği nedeniyle çok çeşitli yerli ve yabancı kaynağa atıfta bulunuyor. Böylece de okuyucuların bu alandaki diğer bilimsel yayınlardan da haberdar olmasına yardımcı oluyor.

Çakmak’ın kitabı bence Türkçe’de bu alandaki bir zayıflığımız olan, bilimsel temellere yaslanan yayın eksikliğinin içinde önemli bir kaynak. Mağazasız perakendecilkten giriyor, doğrudan satışta geziniyor, piramit organizasyonlarla olan farklara değiniyor ve uzun uzun, çeşitli açılardan çok katlı pazarlamayı inceliyor.

Bu arada bilmeyenler için, her ne kadar Ali Çağlar Çakmak’ın bu kitabı çok önemli bir kaynaksa da, çok katlı pazarlama alanında Türkiye’de yapılmış ilk doktora çalışması değildir. Ondan önce yapılmış olan, Yrd. Doç. Dr. Nihal Paşalı Taşoğlu’nun Marmara Üniversitesi’nde 2006 yılında tamamlamış olduğu yine çok değerli ancak yayınlanmamış bir doktora tezi vardır. Nihal Paşalı Taşoğlu’nun Doğrudan Satış Dünyası’nda yayınlanan “Çok Katlı Pazarlama Şirketleri ile Piramit Şema Organizasyonlarının Yapısal Farklılıkları Üzerine Bir İnceleme“ başlıklı bir bilimsel yazısını hatırlayacaksınız.

Ali Çağlar Çakmak’ın kitabını satın almak isteyenler için: idefix