SATIŞ OKULU YAZ KAMPI SAROZ KÖRFEZİNDE
13–14–14–16 Ağustos 2009
Eğitimin Amacı:
Katılımcıların satış yeteneklerini her koşulda devam ettirebilmelerini sağlamak; profesyonel ilişki yönetimi becerilerini geliştirmek; psikolojik ve teknik olarak durumları, koşulları analiz edebilecek seviyeye gelmelerini olanaklı kılmak; ideal performansı yakalamaları konusunda katkı sağlamak; gelişen pazarlama trendlerine uygun satış geliştirme metotlarını aktarıp, satış grafiklerini yükseltmek.
Katılımcı Profili:
Kişisel ya da kurumsal olarak satış stilini yenilemek ve satışlarını arttırmak isteyen herkes.
Eğitimin Yöntemi:
Eğitimde, öğrenmeyi kolaylaştırmak ve eğitimi zevkli hale getirmek için interaktif yöntem uygulanmakta, ayrıca katılımı artırmaya yönelik grup çalışmaları, sunuşlar, rol oynamalar, yaratıcılık geliştirme programları gerçekleştirilmektedir.
Program Hakkında Özel Notlar:
Eğitimin uygulama açısından zenginleştirilmesi için iki akşam ek atölye çalışması eklenmiştir.
İçerik Detayları
I.
Satış ve İnsan İlişkileri
İnsan Davranışının Temelleri
İhtiyaç ve Motivasyon
Kendimizle İlişkimiz
Farkındalığımızı Geliştirmek
Hayat Hedeflerimiz
Stratejik Planlarımız
Motivasyon Aritmetiğimiz
Kişisel Niteliklerimizi Etkin Olarak İşimizde Kullanmak
Çevremizle İlişkimiz
İletişim Profilleri
Sözsüz İletişim
Sözlü İletişim ve Üslup
II.
İnsan Beyninde Yolculuk
Beynin Kimyası
Beyindeki Temel Formlar
Yüksek Zihinsel İşlevler
Beyinlerin Cinsiyetleri
Mantık
Bellek
Duygu
Duyum
Algı
Biliş
Davranış
Beyinlerin Mesajları Algılama Süreçleri
Beynin Etki Ve Tepki Noktaları, Karar Mekanizmalarına Etkileri
Müşterinin Dikkat Eşikleri
Satın Alma Kararını Tetikleyen Temel Faktörler
Zihinler Arası İletişim
Müşterilerin Satın Alma Haritalarının Deşifresi
Zihinde İkna
Zihinde Satış-Alış Süreçleri
Genel Satış Süreci
III.
Satış Mesleğinin Gelişimi ve Trendlerin Satışa Etkisi
Geleneksel Satış
Profesyonel Satış
Satış Süreçleri Ve Stillerine Göre Neuro Marketing Ve Satış Yöntemlerinin Adapte Edilmesi
Satışta Yaratıcılık ve Algı Yönetimi
Türkiye’de Tüketicilerin Davranış Kalıpları
Karmaşık Satın Alma Davranışı
Uyumsuzluk Giderici Satın Alma
Alışkanlıkla Satın Alma
Deneme Yaklaşımı
Satış / Ürün / Hizmet
Ürünümüzü Tanımak
Rakip Ürünleri Tanımak
Neden Satın Alıyorlar?
Fayda Tabloları
Bölgesel Farklılıklara Karşı Yaklaşım Geliştirme Stratejileri
Satış Öncesi Hazırlık
Hedef Belirlemek
Açılış İfadelerinin Belirlenmesi
Soru Formlarının Hazırlanması
İtiraz Formlarının Hazırlanması
Telefonla Randevu Almak (İsteğe Bağlı)
Görüşme Yöntemleri
Uygulama / Satışta Strateji ve Stratejik Düşünce Yönetimi
Satışa Başlarken
Görüşmede
İhtiyacı Doğru Belirlemek
Soru Sorma Becerileri
Dinleme Becerileri
Satışta Sunuş Becerileri
Ürün Özellik / Fayda Tablolarının Kullanımı
İtirazları Karşılama Becerileri
Müşteri Oyunları
İtirazları Karşılamanın Psikolojisi
İtiraz Tablolarının Kullanımı
Satışı Gerçekleştirmek (Kapatmak)
Görüşmeyi Bitirirken Güvenli Davranış Uygulamaları
Bir Görüşme Sonrası Yeni Bir Görüşmeye Ruhsal ve Bedensel Hazırlık
Bilgi Verilmemesi Yönlendirme Yapılması Gereken Durumlar
Satış Sonrası Takip
Eğitim Sonuçlarını Ölçme ve Değerlendirme Sistemi:
Bu uygulama (eğitimin etkinliğini ölçme) ile ilgili sonuçlar ve değerlendirmelerimiz, eğitim bitiminde birebir görüşme ile yapılır.
Eğitim Notları:
Eğitim Sonunda Satış Okulu Diploması Verilecektir.
Eğitimin Süresi:
32 Saat (16 Kişilik Sınıflar)
Eğitimin Tarihi:
13-14-15-16 Ağustos 2009
Ortalama 1 Günlük Program
08.00-11.00 Serbest Zaman (Deniz)
11.00-13.00 Eğitim(Sınıfta)
13.00-13.45 Yemek
13.45-16.15 Eğtim(Sınıfta)
16.15-19.45 Yemek ve Sebest Zaman(Deniz)
20.00-23.00 Eğitim (Sınıfta)
23.00-24.30 Eğtim+Eğlence Oyunlar (Kumsalda)
Değerlendirme 1–2–3 Toplantısı:
Takip eden iki ay içinde katılımcı ile birlikte belirlenecektir.
Ücret:
1.500 TL + KDV
Ücrete Dahil Hizmetler
Eğitim, notlar, sertifika,
3 gece 4 gün oda kahvaltı konaklama, gidiş- dönüş ulaşım
Ödeme Şekli:
Peşin/Havale/KK Taksit için arayınız
Hesap Adı:
Gelişim Atölyesi Garanti Bankası 772 Şube Kodu (Cumhuriyet Cd. Şubesi)
No: 629 97 46
Kayıt İçin:
2 Adet Resim - NC Fotokopisi ve Son Mezun Olunan Okulun Diploma Fotokopisi
İletişim ve Sorularınız için:
Tel:0212 256 00 22 (Pbx)
